除濕機(jī)｜加濕器營銷（一）消費者引導(dǎo)才是關(guān)鍵

　　由于白家電和黑家電市場發(fā)展相對成熟，不論在理論界還是實務(wù)界，對于白家電和黑家電的營銷都已經(jīng)提出了很多好的建議和可行的操作模式。家電營銷應(yīng)該借用已經(jīng)趨于成熟的白家電和黑家電的營銷管理模式，還是應(yīng)該另外開拓新的營銷管理模式？作者根據(jù)自己在家電市場研究和咨詢方面的一些感受和體會，覺得家電營銷，消費者引導(dǎo)和教育才是關(guān)鍵。

　　按照傳統(tǒng)的基于和消費者之間的關(guān)系，目前市場上家電可以分成廚房家電、家居家電和個人生活用品家電三部分。而按照產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展成熟度，可以把家電分成發(fā)展比較成熟的家電，比如微波爐、抽油煙機(jī)、電飯煲、電風(fēng)扇、飲水機(jī)以及電熨斗等；處于行業(yè)成長期的家電，比如消毒柜、吸塵器、電動剃須刀等；處于行業(yè)導(dǎo)入期的家電，比如榨汁機(jī)、凈水設(shè)備、除濕機(jī)/加濕器、洗碗機(jī)、洗手機(jī)等等。

　　而對處于行業(yè)成長期和導(dǎo)入期的家電產(chǎn)品，則有必要在深刻解讀消費者生活形態(tài)和價值觀的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對消費者的引導(dǎo)和教育。家電在中國的發(fā)展，是和中國消費者生活水平的提高以及消費觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的。中國消費者消費水平的切實提高以及消費者更加注重健康和追求更有品質(zhì)的生活是家電在中國慢慢成長的重要原因。

　　雖然有的家電產(chǎn)品在國外已經(jīng)非常普及，但是在中國并沒有廣為人知，比如家庭凈水設(shè)備、抽濕機(jī)/加濕機(jī)、榨汁機(jī)以及洗碗機(jī)。一個重要的原因在于國內(nèi)消費水平還沒有達(dá)到歐美發(fā)達(dá)A的水平，另外一個重要的原因在于國內(nèi)消費者對于這些家電缺乏基本認(rèn)識，有很多消費者甚至沒有聽說過和見過上述家電產(chǎn)品。就拿除濕機(jī)來說，在國外發(fā)達(dá)國家比如歐美和日本非常普及。而在我們國家，每年的市場銷量也只有幾萬臺左右，而且還主要以企業(yè)用戶消費為主。究其原因，難道是中國某些區(qū)域的濕度沒有國外大？還是在中國生產(chǎn)的除濕機(jī)技術(shù)不過關(guān)，質(zhì)量不過硬？還是中國的除濕機(jī)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不夠？顯然這些原因都不是，在中國華南、華東和某些西南地區(qū)每逢梅雨季節(jié)，家里的濕度大得厲害，像在廣東，每到2、3月份，衣服都很難干，家里的墻壁和地板都出水分。而且目前世界上除濕機(jī)的生產(chǎn)制造中心主要在中國的大陸和臺灣，很多大的空調(diào)廠家比如格力、美的、志高每年都有大量的除濕機(jī)出口。除濕機(jī)也可以利用目前國內(nèi)成熟的空調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)。因此，目前除濕機(jī)在中國家庭消費未被普及的主要原因就在于目前國內(nèi)的消費水平和國外發(fā)達(dá)國家存在著很大的差距。限于目前的消費水平，很多消費者都覺的濕度大不是很難受的事情，對自己的日常生活以及身體健康不會造成太多不好的影響。有的消費者認(rèn)為即使?jié)穸冗^大影響了自己的生活，空調(diào)也具有抽濕功能，沒有必要再額外買一臺除濕機(jī)。事實上空調(diào)的抽濕功能和除濕機(jī)的除濕功能存在著很明顯的差別，效果也存在著天壤之別。但是同樣是限于目前的消費水平，很多消費者就用空調(diào)替代除濕機(jī)進(jìn)行抽濕。

　　下一頁