除濕機行業(yè)價格戰(zhàn)惡性競爭之原因分析及解決方法

　　惡性競爭在我國現(xiàn)今的市場經(jīng)濟競爭中已屢見不鮮，尤其是快速消費品行業(yè)。惡性競爭的結(jié)果必然以惡性競爭帶給社會傷害為句號。三鹿“三聚氰胺”毒奶粉案就是惡性競爭釀成的苦果。

　　價格戰(zhàn)是典型的惡性競爭，不利于行業(yè)發(fā)展。

　　通常的市場環(huán)境中，有兩種情況會出現(xiàn)惡性競爭的現(xiàn)象。一種是供大于求，是產(chǎn)品總供應(yīng)量超過人均消費需求，是消費市場成熟的表現(xiàn)。另一種是消費區(qū)域相對集中，產(chǎn)品總供應(yīng)量雖然還遠未達到人均消費量，但是產(chǎn)品集中流入并不廣泛的區(qū)域，使區(qū)域表現(xiàn)為產(chǎn)品過剩的現(xiàn)象。我國除濕機行業(yè)因需求過剩引起的惡性競爭，基本是屬于第二種情況，并且當(dāng)前的惡性競爭都是人為造成。

　　只要存在惡性競爭，就無法避免產(chǎn)品在商業(yè)化過程中，以次充好、以假充真、以少充多、以不合格的產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品等，昧著良心欺騙買家，用偽劣產(chǎn)品欺騙消費者。消費者切記這一點！！！

　　價格戰(zhàn)讓除濕機廠家傷痕累累，讓除濕機經(jīng)銷商一騙再騙消費者，讓消費者利益損失到一定程度，不得購買進口除濕機。其實，明眼人一看就能看出。真正的勝利者是進口除濕機的生產(chǎn)企業(yè)。

　　他們一面壓低在中國加工除濕機的價格，一面憑借技術(shù)優(yōu)勢把客戶的錢都賺到他的手里，把賺到的錢換成技術(shù)優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢，繼續(xù)大賺特賺。而我們的只能戰(zhàn)斗，窩里斗，繼續(xù)斗本已經(jīng)沒有利潤的利潤。

　　價格戰(zhàn)對于剛剛起步的中國除濕機業(yè)來說，是*沒有道德和理性的一場戰(zhàn)爭。不顧民族利益，不顧客戶利益，還是自己沒利益的戰(zhàn)爭。做好除濕機是我們大家義不容辭的責(zé)任，因此，在此向除濕機同行提出幾點建議：

　　1.對除濕機生產(chǎn)商的建議：別整那些便宜的低價格除濕機產(chǎn)品了，這樣毀的不但是企業(yè)自己，還毀了中國民族品牌。別再搞“價格戰(zhàn)”了，這不是企業(yè)發(fā)展的方法。

　　2.對除濕機經(jīng)銷商的建議：有點職業(yè)道德吧，學(xué)著做人，從來沒聽說拼“價格戰(zhàn)”能獲得持續(xù)發(fā)展的，表面的暫時勝利的不是企業(yè)發(fā)展之道，把那些垃圾收起來吧，別賣了。以低價賣質(zhì)量不合格的除濕機產(chǎn)品，毀的不但是中國除濕機產(chǎn)業(yè)，還毀了自己的人品和職業(yè)道德。好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，才是我們應(yīng)該做的。

　　3.對除濕機消費者說：別貪圖那點小便宜了。到時候沒服務(wù)，損害自己利益的時候你就知道哭了。別看不起國內(nèi)的除濕機品牌，畢竟中國人*懂中國人，那些正規(guī)的中國企業(yè)制造的除濕機其實也不差，而且廠家服務(wù)起來也比國外除濕機方便。

　　4.也真誠地希望同行業(yè)企業(yè)能夠聯(lián)合起來成立除濕機行業(yè)協(xié)會，從而制定相關(guān)行業(yè)準則。也希望國家相關(guān)主管部門能從引導(dǎo)、鼓勵的角度，制定相關(guān)政策，扶持相關(guān)除濕機企業(yè)，讓更多的除濕機企業(yè)迅速發(fā)展起來。也進一步加強除濕機市場的監(jiān)管，對那些“三無”除濕機產(chǎn)品、不合格除濕機產(chǎn)品進行清理，讓真正的品牌除濕機產(chǎn)品有自己的市場。

　　5.除濕機企業(yè)先要改變競爭觀念。一方面，現(xiàn)代企業(yè)的競爭，并不是簡單地利用降價和打廣告就可以勝出的，而是企業(yè)核心競爭力的較量。沒有強大的實力，再低的價格、再有創(chuàng)意的廣告都不可能真正吸引大批顧客。另一方面，除濕機企業(yè)“寧做雞頭，不做鳳尾”的思想根深蒂固，現(xiàn)代的社會是注重合作的社會，任何單打獨斗的人都不可能得到很好的發(fā)展，人們要看到歷史發(fā)展的趨勢，看到團體的巨大力量，把自身融入到和平共處、共謀發(fā)展之中，使“雙輸”的現(xiàn)象變成“雙贏”的現(xiàn)實。

　　6.其次要樹立遠大的目標。近些年來，政府為民族企業(yè)“做大做強”提供了良好的政策環(huán)境和發(fā)展空間，但是能夠真正“做強做大”的企業(yè)并不多見。隨著全球經(jīng)濟一體化的深入，我國民族企業(yè)要站在更高的角度思考問題，就必須樹立遠大的理想，要有與國際著名企業(yè)競爭的雄心壯志，而不僅僅局限于同兄弟企業(yè)“掐架”或圍著個人財富的多少打轉(zhuǎn)。因此，大型民族企業(yè)要著力提高市場競爭能力，樹立良好的企業(yè)形象和品牌，把自己打造成核心競爭力強、可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)頭羊企業(yè)，大大增加銷售規(guī)模、盈利能力，爭取達到或接近國際先進水平，并在民族企業(yè)中真正起到龍頭作用，帶動其他企業(yè)的進步與發(fā)展。

　　7.再次要增強企業(yè)活力。除濕機企業(yè)經(jīng)營者要致力于先進技術(shù)的研發(fā)，推進企業(yè)技術(shù)進步，使先進的除濕機技術(shù)迅速在全國范圍內(nèi)得到推廣和應(yīng)用，進而提高企業(yè)生產(chǎn)力。第二，在行業(yè)協(xié)會的引導(dǎo)下，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，改善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，健全企業(yè)各種制度，提高企業(yè)管理層的管理水平與能力。第三，積極推進企業(yè)間跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的資產(chǎn)重組，支持有優(yōu)勢的企業(yè)兼并和重組經(jīng)營管理不善的企業(yè)。